КОММЕРЧЕСКИЙ
ДИРЕКТОР
// Вывожу бизнес на целевые финансовые показатели, увеличивая количество продаж и снижая их себестоимость.
Сферы, в которых я доказал свою экспертизу
Один в поле не воин
Я работаю в связке со своими партнерами. Это люди, с каждым из которых я вместе на протяжении не менее 5 последних лет. Профессионалы, доказавшие свою эффективность и умеющие добиваться результата.
Меня рекомендуют
Работаю с лидерами реального сектора. Репутация и финансовый результат клиентов - главное доказательство экспертизы.
Повысить управляемость, снизить себестоимость, масштабировать выпуск и запустить экспорт в Китай, подготовив площадку под ритейл.
Что сделано- Проведён аудит производственных и заморозочных циклов.
- Оптимизированы режимы шоковой заморозки и упаковочный контур.
- Автоматизирован участок пеллетирования.
- Разработано и внедрено экспортное направление в Китай (контрактование, адаптация).
- Проведена аттестация площадки под требования федерального ритейла (ВкусВилл, Магнит) и Россельхознадзора/Китая.
Создание агрокомплекса полного цикла с нуля: от земли и кормовой базы до полки магазина.
Ключевые результаты- Выстроена мощная управленческая и коммерческая вертикаль.
- Привлечен колоссальный объем инвестиций под развитие.
- Открыта собственная сеть фирменной розницы «Деревня Индюшкино» (60 магазинов).
- Проведена аттестация и запуск работы с федеральным ритейлом (ВкусВилл, Магнит).
Рост с 55 млн ₽ (2016) до 946 млн ₽ (2022). Кратно и устойчиво.
Мой метод работы
Анализ текущей ситуации и построение стратегии проекта.
Чтобы получить требуемый результат нужен план. Чтобы построить план нужна цель. Чтобы план был планом, а не фантазией нужно опираться на твердую почву: что есть сейчас, как оказались в этой точке и куда нужно приложить минимум усилий, чтобы получить максимальный результат.
- Анализ текущих показателей в динамике с построением карты продаж
- Конкурентный SWOT-анализ
- Серия интервью с собственниками бизнеса
Реновация.
Нелепо рассчитывать на лучший результат, продолжая использовать те же методы и инструменты. Значит, нужно сохранить всё, что уже приносит достаточный результат и беспристрастно заменить то, что проверенно не работает.
- Определяю значимые для продажи преимущества продукта, УТП, ценностное предложение
- Выстраиваю конверсионную структуру воронки
- Упаковываю проект
- Выстраиваю отдел продаж
Выход на целевые показатели.
Продукт приносит больше всего денег, когда он может гибко адаптироваться под текущие запросы рынка. Понятная аналитика и постоянное сравнительное тестирование единственный вариант контролировать ситуацию и быстро реагировать на любые изменения.
- Выстраиваем понятную приборную панель бизнеса в модели UNIT-экономики
- Любые решения принимаем исключительно в результате непрерывного А/В тестирования
- Находим причинно-следственную связь между показателем и действиями